La generación de leads en Facebook es una herramienta muy potente para las empresas que buscan captar clientes potenciales potenciales. Sin embargo, la plataforma ofrece múltiples opciones y puede ser complicado saber que opción es la mejor para un determinado negocio. Nuestra agencia tiene amplia experiencia generando leads en facebook y os vamos dar nuestra visión sobre las diferencias entre los formularios instantáneos y las conversiones de sitios web y cómo se puede aprovechar al máximo cada opción.
Formularios Instantáneos vs. Conversiones de Sitio Web
La principal diferencia entre estos dos enfoques esta en dónde se realiza la conversión. Los formularios instantáneos se completan directamente en Facebook, mientras que las conversiones de sitios web redirigen al usuario a una página web. Ambas opciones tienen sus ventajas:
- Formularios Instantáneos: Estos formularios se completan en Facebook, lo que significa que el usuario no tiene que abandonar la plataforma. Además, los campos como el nombre, el correo electrónico y el número de teléfono se rellenan automáticamente con la información del usuario de Facebook, lo que facilita la conversión. WordStream destaca que estos formularios pueden ser especialmente efectivos para campañas que buscan impulsar acciones rápidas y conseguir grandes volúmenes de leads.
- Conversiones de Sitio Web: Esta opción redirige al usuario a tu sitio web, donde puede completar una acción específica, como registrarse para un webinar, descargar un recurso gratuito o enviar un formulario de contacto. Esta opción puede ser ideal si ya tienes una página de destino optimizada y deseas guiar al usuario a través de un embudo de conversión más largo.
Ejemplos de Éxito en la Generación de Leads
- Roland: Roland, una empresa líder en la industria musical, utilizó formularios instantáneos para captar leads de alta calidad. A través de la integración de Facebook Lead Ads con ActiveCampaign, Roland logró agregar 5,000 nuevos leads calificados en un corto período de tiempo, según PR Newswire. Este caso demuestra el poder de los formularios instantáneos cuando se integran con otras herramientas de marketing.
- Hipervible: En nuestras campañas en Facebook orientadas a atraer clientes potenciales para hipotecas, hemos empleado tanto formularios instantáneos como conversiones de sitios web. Después de realizar pruebas A/B y ejecutar múltiples campañas, hemos observado que, si bien ambas tácticas son efectivas, los formularios instantáneos han demostrado un Costo Por Lead (CPL) más competitivo en nuestras campañas específicas de generación de leads hipotecarios.
Cómo Configurar Anuncios de Generación de Leads en Facebook
- Crea el Formulario: Antes de lanzar tu anuncio, debes crear un formulario en Facebook Business Suite. Aquí puedes personalizar los campos que deseas incluir y definir el mensaje que verán los usuarios.
- Configura tu Anuncio: Una vez que tu formulario esté listo, dirígete al Administrador de Anuncios de Facebook y crea una nueva campaña. Selecciona «Leads» como tu objetivo y sigue los pasos para configurar tu público objetivo, presupuesto y diseño del anuncio.
- Optimización y seguimiento: Una vez que tu anuncio esté en marcha, es esencial dar seguimiento a su rendimiento y hacer ajustes según sea necesario. Utiliza las herramientas de análisis de Facebook para obtener información sobre qué está funcionando y qué áreas pueden necesitar optimización.
Conclusión
La generación de leads en Facebook es una herramienta muy potente, pero es esencial entender las diferentes opciones disponibles y cómo pueden beneficiar a tu negocio. Ya sea que optes por formularios instantáneos o conversiones de sitios web, lo más importante es ofrecer valor a tus leads y guiarlos a través de un proceso de conversión efectivo. Si estás buscando optimizar tus campañas de generación de leads, te recomiendo que explores los servicios de Hipervisible para obtener una estrategia personalizada.